让其他人都忘了这是在门店，却像是在画廊里观艺术展。
清凉又高雅。
小张在一旁打开了笔记本，作势要记录下客人的需求的样子。
只见上头写着白玫传授的知识点：
站在对方角度帮他解决问题、不要推销要给他一个无法抗拒的解决方案、用结果说话……
小张有些懵圈，深感从理论到实际还是有一段路程的。
这个时候，一道蒂芙尼蓝闪过，是白玫的车！直接停在了门店的门口。
小张就像看到了援军，终于坚持到胜利的一刻！
白玫没有立即下车。
她做了一个深呼吸，道：“越渴望越要冷静。”
在给自己做完心理暗示之后，她伸手取下老地方的那个挂坠，这次，她将它放进了西装的口袋。
就这样，白玫气场满满地下了车。
“我们的明星经理人来了，您有什么需求可以尽管给她说。”小张提醒周雅。
周雅寻声看去，白玫走路带风地来到了她的身边。
令她没有想到的是，怎么房产中介的销售人员跟明星似的！
“您好！”
“您好！”
白玫和周雅互致问候。
“我叫白玫，很高兴为您服务。”白玫说话的工夫，顺手将一侧的转椅推到周雅的面前。
小张在一旁不敢吭气，瞪大眼睛看着师傅的行动，生怕错失任何一个细节。
这真是不按套路出牌呀！
门店里头明明有沙发会客区的，而白玫却就地取材，和周雅坐在了一起！
就像面对突然探班的老朋友似的。
白玫没有先开口，她看着周雅，像是在等她先说话的样子。突然！白玫探身向前，伸手拂掉周雅肩头的一朵毛絮。
周雅笑了笑，道：“谢谢！”
白玫轻松地说：“都五月了，还有这讨厌的毛絮絮。对了，怎么称呼您？”
“哦，我姓周，您可以叫我周女士，或者杜太太。都可以。”
“啧！”白玫由衷地称赞道，“杜先生一定是上辈子拯救了银河系。”
周雅低头呷了一口杯中的热水。
“我想置换房子。”终于，她开门见山地说。
想必是刚才的那一番考察已经验证了自己的判断，这家知名中介是很靠谱的，尤其是面前的这位明星销售，更是让好感加分不少。
“您现在的房子在哪里？”白玫问。
进入到她的领域，身上的自信和干练愈加清晰，就像有了buff的加持。
“淡水湾花园。”
“哦，这里现在的均价是14万8，您的房子多大面积？”白玫一边说着一边在IPAD上调阅出来了相关的信息，她比电脑还要快，数据显示，她说的没错。
“四房两厅，带一个储藏间，一百五十几个平方。”
真是令人羡慕。
白玫用计算器摁出了一串数字，是房价总额。
“这房子住的应该很舒服的，您为什么要置换呢？”白玫又问。
小张在一旁吐了吐舌头，显然，她在现场角色模拟，白玫的问题跟她没有想到一起去，这可能就是差距。